Moram povećati prihode od prodaje…

… jer me vlasnici i direktor pitaju može li to bolje?

Upoznajte Gorana. Goran je direktor prodaje odgovoran za prodajna mjesta kompanije u regiji. Goran je došao na poziciju direktora prodaje sa zadatkom ubrzanog rasta, obzirom da prihodi u zadnje 3 godine stagniraju. Goranovi nadređeni imaju velika očekivanja. Goran mora dokazati da njegova Uprava nije pogriješila njegovim odabirom i da on traženo povećanje prodaje može osigurati.

Prodajnih mjesta je puno, a Goran se prvi put nalazi u takvoj situaciji. Goranu treba pomoć i koliko god se raspituje sve je više svjestan da u kompaniji ne postoje resursi koji takvu promjenu mogu napraviti u roku 3 mjeseca.

Goran ima 2 izbora:

  1. usporedo sa svakodnevnim poslom razvijati i program produktivnosti u prodaji
  2. angažirati konzultante

Goran se odlučio angažirati nas – konzultante koji su progam produktivnosti uspješno proveli u korporacijama i velikim organizacijama. Učili smo uz neke od najvećih konzultantskih kuća (McKinsey, Indra Consultoria) i postizali izvrsne rezultate povećanja prodaje i do 40%. Kvalitetom pariramo najvećima, a cijenom razumnima.

Što je Goran konkretno dobio od nas?

Strukturiranje programa produktivnosti prodaje prilagođenog industriji i samoj organizaciji – 1,5 mjesec što uključuje:

  • Podršku Uprave na projektu
  • Podršku ostalih organizacijskih jedinica
  • Odabir internih kandidata koji mogu raditi na razvoju programa zajedno sa Solve Studio konzultantom
  • Edukacija odabranih zaposlenika (način razmišljanja orijentiran rješenjima, voditeljske vještine, upravljanje projektima)
  • Poticanje prepoznavanja problema i prilika
  • Koordiniranje, motiviranje i poticanje zaposlenika koji rade na osmišljavanju i razvoju programa
  • Razvoj detaljnog programa mjera koje će se uvesti u svrhu povećanja prodaje
  • Raspisivanje jasne strukture, uloga i načina rada – od prezentacije programa prodajnim kanalima do uvođenja programa
  • Definiranje budžeta, ciljeva i politike bonusa

Praćenje implementacije i provođenja programa tijekom 3 mjeseca

  • Prisutnost konzultanta na prodajnom terenu i podrška tijekom 3 mjeseca implementacije kako bi se osigurao planirani prodajni rezultat
Naravno da je Goran na kraju povećao prodaju za 35% i bio zvijezda te pokupio sve pohvale vlasnika i lijepi godišnji bonus 😊.