Moram povećati prihode od prodaje…
… jer me vlasnici i direktor pitaju može li to bolje?
Upoznajte Gorana. Goran je direktor prodaje odgovoran za prodajna mjesta kompanije u regiji. Goran je došao na poziciju direktora prodaje sa zadatkom ubrzanog rasta, obzirom da prihodi u zadnje 3 godine stagniraju. Goranovi nadređeni imaju velika očekivanja. Goran mora dokazati da njegova Uprava nije pogriješila njegovim odabirom i da on traženo povećanje prodaje može osigurati.
Prodajnih mjesta je puno, a Goran se prvi put nalazi u takvoj situaciji. Goranu treba pomoć i koliko god se raspituje sve je više svjestan da u kompaniji ne postoje resursi koji takvu promjenu mogu napraviti u roku 3 mjeseca.
Goran ima 2 izbora:
- usporedo sa svakodnevnim poslom razvijati i program produktivnosti u prodaji
- angažirati konzultante
Goran se odlučio angažirati nas – konzultante koji su progam produktivnosti uspješno proveli u korporacijama i velikim organizacijama. Učili smo uz neke od najvećih konzultantskih kuća (McKinsey, Indra Consultoria) i postizali izvrsne rezultate povećanja prodaje i do 40%. Kvalitetom pariramo najvećima, a cijenom razumnima.
Što je Goran konkretno dobio od nas?
Strukturiranje programa produktivnosti prodaje prilagođenog industriji i samoj organizaciji – 1,5 mjesec što uključuje:
- Podršku Uprave na projektu
- Podršku ostalih organizacijskih jedinica
- Odabir internih kandidata koji mogu raditi na razvoju programa zajedno sa Solve Studio konzultantom
- Edukacija odabranih zaposlenika (način razmišljanja orijentiran rješenjima, voditeljske vještine, upravljanje projektima)
- Poticanje prepoznavanja problema i prilika
- Koordiniranje, motiviranje i poticanje zaposlenika koji rade na osmišljavanju i razvoju programa
- Razvoj detaljnog programa mjera koje će se uvesti u svrhu povećanja prodaje
- Raspisivanje jasne strukture, uloga i načina rada – od prezentacije programa prodajnim kanalima do uvođenja programa
- Definiranje budžeta, ciljeva i politike bonusa
Praćenje implementacije i provođenja programa tijekom 3 mjeseca
- Prisutnost konzultanta na prodajnom terenu i podrška tijekom 3 mjeseca implementacije kako bi se osigurao planirani prodajni rezultat
Naravno da je Goran na kraju povećao prodaju za 35% i bio zvijezda te pokupio sve pohvale vlasnika i lijepi godišnji bonus 😊.
